THE ULTIMATE B2B MARKETING ABM (ACCOUNT BASED MARKETING)

ABM(Account Based Marketing)是“从销售角度重新设计的营销”。这种方法通过销售和营销部门之间的协作，极大地改变了公司的营销方式。 ABM是西方营销界最热门的话题，并且正在席卷日本BtoB营销市场。这是日本第一本在一本书中解释整个图景的书。 与以往的BtoB营销方式相比，ABM有何演变？随着ABM的引入，公司内部的跨部门协作将如何变化？我将用通俗易懂的方式解释一下。 。 此外，我们还整理了采用ABM的组织的高管应了解的概念，并讨论了作为ABM实践基础的“需求中心”的要求以及实施时应采取的具体步骤。与该领域相关的方法和预防措施。 作者是Symphony Marketing首席执行官丹山一郎(Ichiro Niwayama)，他是日本领先的BtoB营销专家，深入了解海外ABM的最新动态。我们利用在众多业务中积累的专业知识，为日本企业应如何变革提供建议。