THE ULTIMATE B2B MARKETING ABM (ACCOUNT BASED MARKETING)

ABM(Account Based Marketing)是「從銷售角度重新設計的行銷」。這種方法透過銷售和行銷部門之間的協作，大大改變了公司的行銷方式。 ABM是西方行銷界最熱門的話題，並且正在席捲日本BtoB行銷市場。這是日本第一本在一本書中解釋整個圖像的書。 與以往的BtoB行銷方式相比，ABM有何演變？ 此外，我們也整理了採用ABM的組織的高階主管應了解的概念，並討論了作為ABM實踐基礎的「需求中心」的要求以及實施時應採取的具體步驟。 。 作者是Symphony Marketing執行長丹山一郎(Ichiro Niwayama)，他是日本領先的BtoB行銷專家，深入了解海外ABM的最新發展。我們運用在眾多業務中累積的專業知識，為日本企業應如何變革提供建議。