TECHNIQUES FOR PROFITABLE SMALL BUSINESS

我常聽到人們努力工作卻沒有賺錢。 原因是什麼？並不是因為外在環境的原因。因為策略錯了，或者根本沒有策略。 媒體上出現的大多數管理策略都是針對大公司(強人)的。即使中小企業(或行業排名第二以下的企業)付諸實踐，也是行不通的。 弱者有弱策略。即使你很弱，如果你練習正確的策略，你也可以變得非常強大。 不，我們可以在局部戰鬥中擊敗大企業。 即使在實際戰爭中，大國也是被遊擊戰打敗的。 我們將教您中小企業和個體工商戶盈利的正確策略以及如何付諸實踐。 我會告訴你這本書裡的一切。 「強者」做一切事情，「弱者」只做一件事。 如果你能做自己喜歡的事情謀生，那就太好了，但這並不容易。任何產業，都會有競爭對手的激烈競爭，買與不買是由客戶決定的。哪些產品或工作能讓你有別於競爭對手，成為「小第一」？ “我們已經做了一切，但為什麼沒有效果呢？” “那是因為我正在做一切(笑)。” 這是一件很簡單的事情，但是很多人在創業的時候都搞錯了。對於上班族來說，尤其是在數百名員工的大公司和中型公司，工作是按產品、地區、客戶群來劃分的。然而，當你開始自己創業時，一開始你的客戶並不多，所以你試著匆忙地做每件事。辦公室職員根據公司的策略負責各領域的戰術，但一旦創業，就必須制定並執行自己的策略和戰術。然而，一般上班族沒有太多製定策略的經驗，很難客觀地看待自己所處的處境。 我經常聽到這樣的擔憂：“我知道我們正在縮小產品、區域和客戶群，集中在一點，但我不知道銷售額是否也會下降。” 「我是一名廣告設計師，但如果我將產品清單縮小到徽標設計，我將無法銷售任何其他傳單或海報。這就是為什麼需要很大的勇氣來縮小範圍。「這並不容易做到。但是，Kayano 最後，每個人在其他書籍和研討會上都說了同樣的話。縮小範圍。最後，我將範圍縮小到徽標標記，這是正確的答案，」Design Grace 說道福岡市專門設計標誌的設計師，我是根本一幸。 在博多、中洲地區將營業範圍縮小到半徑500米的福市不動產社長古川隆表示：“我每天都聽武田洋一的音頻資料，但他告訴我縮小我的產品、地區和客戶群。”“我明白這個邏輯，但是當你縮小範圍時，我很害怕。當然，我擔心因為我放棄了其他一切，我會失去銷售機會，所以我兩年多的時間都做不到，」他回憶道。 「選擇與集中」是策略的基礎之一。從眾多商機中選擇特定的產品領域，專注於特定的應用和客戶群。客觀地將自己的能力與競爭對手進行比較，並專注於有助於自己獲勝的產品、地區和客戶群。簡而言之，丟掉剩下的90%。說起來容易做起來難。這需要勇氣和決心。 ◎武田式「弱者策略」的四大要點 (第 1 部分)差異化。與人一樣是非常危險的。 (第 2 部分)小號第一。人們記住第一名，但不記得第二名及以下。 (第三部分)集中在一點上。 「強者」可以為所欲為。將“弱”的數量縮小到一個。 (第四部)近戰。始終想出超越對手的策略。