KISSINGER'S SUPER NEGOTIATION TECHNIQUE

第一本徹底剖析基辛格「戰略談判技巧」的書 “誰是世界上最好的談判者？” 當我們向 1,375 所大學的 1,615 名從事國際關係的學者提出這個問題時，亨利·基辛格得到了最多的支持。就連口乾舌燥的作家沃爾特·艾薩克森也稱基辛格為「20世紀最重要的美國談判代表」。 沒有人可以否認基辛格作為談判代表的令人印象深刻的記錄。冷戰期間，當世界充滿仇恨、局勢高度緊張時，基辛格與中國、中東和蘇聯進行了看似不可能的談判。 現年90 多歲的基辛格仍然是一位外交巨擘，從巴拉克·奧巴馬(Barack Obama) 到唐納德·特朗普(Donald Trump)、弗拉基米爾·普京(Vladimir Putin)、安格拉·默克爾(Angela Merkel) 和習近平等世界領袖都曾向他諮詢過。 基辛格的活動透過他自己的傳記以及其他研究人員和作家來揭示，他們多年來出版了許多作品。然而令人驚訝的是，基辛格的談判技巧並未詳細分析。 三位作者分別是哈佛商學院、哈佛甘迺迪學院和哈佛法學院的教授，都是談判專家和研究人員。本書匯集了哈佛大學三大頂尖研究生院的智慧，深入剖析基辛格的談判，提煉精華。基辛格不僅為該書撰寫了序言，還全力配合了一次冗長的訪談。這些內容不僅對對外交政策和政治感興趣的讀者有用，而且對參與談判的任何人也有用。 基辛格的談判方式有力，心胸寬廣，目標堅定不移，頑強不屈，軟硬兼施，在看似無關的情況下找到出路，改變了遊戲的流程，有時還巧妙地運用了隱蔽的行動和謊言。那些在政治、商業和日常生活中必須進行艱難談判的人來說，這將是一個很好的參考。