TRUE STORY OF A NEGOTIATOR: THE SECRETS OF THE INTERNATIONAL STANDARDIZATION WAR

索尼一位熟練談判者的回憶錄，他在日之丸標準的國際標準化談判中連續獲勝。如果沒有這個人，Suica 就不會成為國際標準。一部坦白描述日本、美國和歐洲企業衝突的國際談判幕後故事的非虛構電影。以下內容摘自該書的「前言」。 「這本書是對日之丸標準國際標準化的幕後觀察，這是我在索尼工作時作為『談判者』所經歷的。 這是一本首次揭示東京電力公司UHV(1100千伏特超高標準電壓)的非小說類書籍。 國際標準這個詞對於一般大眾來說可能不太熟悉，但是例如Suica這個詞 如果我們沒有使用一切談判技巧來智取反對派並成功地操縱大多數人，這些便利的交通卡可能無法成為國際標準，也可能不會像今天這樣廣泛傳播。仔細想想，國際標準似乎令人驚訝地熟悉。 大家所熟悉的典型國際標準是長度、重量、時間等計量單位的度量衡標準。另外，螺絲尺寸、螺距以及各種標記都是國際標準。如果沒有這些標準，我們的社交生活將會非常不方便。 (剪斷) 缺乏實力、資金、技術的日本在企業爭奪國際標準化的戰場上已無勝算。美國、歐洲和中國都不是日本的盟友，日本已經是小盟友了。本書中討論的案例可能是日本最後的光芒。 」