TECHNIQUES FOR PROFITABLE SMALL BUSINESS

我经常听说人们努力工作却没有赚钱。 原因是什么？并不是因为外部环境的原因。因为策略错了，或者根本就没有策略。 媒体上出现的大多数管理策略都是针对大公司(强人)的。即使中小企业(或行业排名第二以下的企业)付诸实践，也是行不通的。 弱者有弱策略。即使你很弱，如果你练习正确的策略，你也可以变得非常强大。 不，我们可以在局部战斗中击败大企业。 即使在实际战争中，大国也是被游击战打败的。 我们将教您中小企业和个体工商户盈利的正确策略以及如何付诸实践。 我会告诉你这本书里的一切。 “强者”做一切事情，“弱者”只做一件事。 如果你能做自己喜欢的事情谋生，那就太好了，但这并不容易。任何行业，都会有竞争对手的激烈竞争，买与不买是由客户决定的。哪些产品或工作能让你区别于竞争对手，成为“小第一”？ “我们已经做了一切，但为什么没有效果呢？” “那是因为我正在做一切(笑)。” 这是一件很简单的事情，但是很多人在创业的时候都搞错了。对于上班族来说，尤其是在数百名员工的大公司和中型公司，工作是按产品、地区、客户群来划分的。然而，当你开始自己创业时，一开始你的客户并不多，所以你尝试着匆忙地做每件事。办公室职员根据公司的战略负责各个领域的战术，但一旦创业，就必须制定并执行自己的战略和战术。然而，普通上班族没有太多制定策略的经验，很难客观地看待自己所处的处境。 我经常听到这样的担忧：“我知道我们正在缩小产品、区域和客户群，集中于一点，但我不知道销售额是否也会下降。” “我是一名广告设计师，但如果我将产品清单缩小到徽标设计，我将无法销售任何其他传单或海报。这就是为什么需要很大的勇气来缩小范围。 “这并不容易做到。但是，Kayano 最后，每个人在其他书籍和研讨会上都说了同样的话。缩小范围。最后，我将范围缩小到徽标标记，这是正确的答案，”Design Grace 说道福冈市专门设计标志的设计师，我是根本一幸。 在博多、中洲地区将营业范围缩小到半径500米的福市不动产社长古川隆表示：“我每天都听武田洋一的音频资料，但他告诉我缩小我的产品、地区和客户群。”“我明白这个逻辑，但是当你缩小范围时就很害怕。当然，我担心因为我放弃了其他一切，我会失去销售机会，所以我两年多的时间里都做不到，”他回忆道。 “选择和集中”是战略的基础之一。从众多商机中选择特定的产品领域，专注于特定的应用和客户群体。客观地将自己的能力与竞争对手进行比较，重点关注有助于自己获胜的产品、地区和客户群体。简而言之，扔掉剩下的90%。说起来容易做起来难。这需要勇气和决心。 ◎武田式“弱者战略”的四大要点 (第 1 部分)差异化。与人一样是非常危险的。 (第 2 部分)小号第一。人们记住第一名，但不记得第二名及以下。 (第三部分)集中于一点。 “强者”可以为所欲为。将“弱”的数量缩小到一个。 (第四部分)近战。始终想出超越对手的策略。