THE ULTIMATE B2B MARKETING ABM (ACCOUNT BASED MARKETING)

ABM(Account Based Marketing)이란 영업 관점에서 재설계된 마케팅을 말한다. 영업 부문과 마케팅 부문의 협동 작업을 통해 기업 마케팅을 극적으로 바꾸는 방법입니다. 구미의 마케팅계에서 가장 핫한 주제이며, 일본의 BtoB 마케팅 시장을 석권하고 있는 ABM. 그 전체상을 서적 1권으로 해설한 일본 최초의 서적입니다. ABM은 지금까지의 BtoB 마케팅의 수법에 비해 무엇이 어떻게 진화했는지, ABM을 도입하는 것으로 사내의 부문간 제휴는 어떻게 변용하는지, 일본 기업의 비즈니스 모델에 이 수법이 어떻게 영향을 미치는지 , 알기 쉽게 해설합니다. 또한 ABM을 채용하는 조직의 간부가 이해해 두어야 할 사고방식을 정리하고, ABM의 실천의 기초가 되는 「디맨드 센터」의 요건, 및 도입시에 실천하는 작업의 구체적 순서 등 기업의 비즈니스 현장에 맞는 노하우와 주의점을 정리했습니다. 저자는 일본의 BtoB 마케팅의 제일인자이며, 해외의 ABM의 최신 사정에 조예가 깊은, 심포니 마케팅의 마야마 이치로 대표 이사. 지금까지 수많은 비즈니스에서 기른 노하우를 아울러 일본 기업이 어떻게 바뀌어야 하는지를 제언하고 있습니다.