TECHNIQUES FOR PROFITABLE SMALL BUSINESS

열심히 하는데 벌이 나오지 않는다는 이야기를 잘 듣습니다. 그 원인은 무엇인가. 외부 환경 때문이 아니다. 전략이 잘못되었거나 전략이 없기 때문입니다. 미디어에 나오는 경영 전략은 대기업용(강자)의 것뿐. 중소 영세(나 업계 2위 이하의 기업)가 실천해도 되지 않는다. 약자에는 약자의 전략이 있습니다. 약자라도 올바른 전략을 실천하면 상당하다고 한다. 아니, 국지전이라면 대기업을 이길 수 있다. 실제 전쟁에서도, 대국이 게릴라전에서 패배당하는 시대입니다. 중소영세기업, 개인사업주가 이익을 내기 위한 '올바른 전략'과 그 실천방법을 이 책에서 남을 곳없이 알려드립니다. "강자"는 무엇이든 할 것이며, "약한 사람"은 하나로 좁혀진다. 자신이 좋아하는 일로 먹으면 최고이지만, 그렇게 간단하지는 않습니다. 어떤 업계에서도 라이벌과의 격렬한 경쟁이 있어 사는지는 고객이 결정한다. 라이벌과 「차별화」할 수 있고, 「작은 1위」가 될 수 있는 상품·일은 무엇인가? 「우리는 무엇이든 하고 있는데, 왜 잘 되지 않는 것인가?」 "그것은 무엇이든하고 있기 때문입니다 (웃음)" 매우 단순한 일이지만, 기업하면 이것을 착각해 버리는 사람이 많다. 샐러리맨, 특히 대기업이나 직원 수백명 정도의 중견기업이라면 상품·지역·객층별로 일이 분담되고 있습니다. 그런데 독립하면 처음에는 손님이 적기 때문에 초조해 무엇이든 하려고 합니다. 샐러리맨은 회사의 전략하에 각 분야의 전술을 담당하고 있지만, 기업이 되면 전략도 전술도 스스로 세워 실행해야 한다. 그런데 보통의 샐러리맨은 전략을 세운 경험이 별로 없고, 자신이 놓여 있는 상황을 좀처럼 객관적으로 볼 수 없습니다. 자주 듣는 것이, 「상품・지역・객층을 짜내는 일점 집중한다는 것은 알 수 있다. 「나는 광고 디자이너입니다만, 상품을 로고 마크의 디자인에 짜내면, 그 이외의 전단지나 포스터의 매출이 없어진다. 씨도, 다른 나름대로의 책이나 세미나에서도, 결국, 모두 같은 것을 말하고 있다.조임과.결국, 로고 마크에 짜서 대정해」라고 말하는 것은, 후쿠오카시의 로고 마크 전문 디자이너, 디자인 그레이스의 네모토 카즈유키씨입니다. 하카타·나카스 지구의 반경 500미터에만 영업 지역을 짜내고, 작은 성공을 거둔 후쿠이치 부동산 후루카와 타카시 사장도 “다케다 요이치 씨의 음성 교재를 매일 들었지만, 상품·지역·객층을 짜내라고 한다 .리굴은 알지만, 짜내면 무섭다. 다른 것을 버리는 것이니까, 당연히, 매출의 기회를 없애면 걱정해, 2년 이상, 실행할 수 없었습니다」라고 되돌아 본다. "선택과 집중"은 전략의 기본 중 하나입니다. 많은 사업 기회 중에서 특정 상품 분야를 선택하여 더욱 특정 용도와 고객층에 집중한다. 자신과 라이벌의 실력을 객관적으로 비교해 이기는 상품·지역·객층에 일점 집중한다. 한마디로 다른 9할은 버린다. 말하는 것은 쉽고, 행하는 것은 어렵다. 용기와 결단력이 있습니다. ◎다케다식 「약자의 전략」의 4대 포인트 (그 1) 차별화. 사람과 똑같은 것은 꽤 위험합니다. (그 2) 작은 1위. 사람은 1위는 기억하지만 2위 이하는 기억하지 (그 3) 일점 집중. 「강자」는 무엇이든 한다. "약자"는 1개로 짜낸다. (그 4) 접근전. 항상 상대 위를 가는 작전을 생각한다.