KISSINGER'S SUPER NEGOTIATION TECHNIQUE

키신저의 '전략적 협상술'을 철저히 분석한 첫 책 "세계 최고의 네고시에이터는 누군가?" 이 질문을 1375 대학의 국제 관계학에 종사하는 1615명의 학자로 한 결과, 가장 많은 지지를 모은 것이 헨리 키신저였습니다. 드라이 작가인 월터 아이작슨조차도 키신저를 '20세기에서 가장 중요한 미국 협상자'로 평가하고 있다. 네고시에이터로서의 키신저의 빛나는 실적은 아무도 부정할 수 없습니다. 동서냉전하, 세계가 증오로 가득한 일촉 즉발이었던 시대, 키신저는 중국, 중동, 소련과 보기에는 불가능해 보이는 협상을 여러 개 정리해 왔습니다. 90세대의 지금도, 키신저는 외교의 중진으로서 활약해, 버락 오바마로부터 도널드 트럼프, 블라디미르 푸틴, 앙겔라 메르켈, 시진핑까지, 다방면에 걸친 세계의 지도자로부터 의견을 요구되고 있습니다. 키신저가 어떤 활동을 해왔는지는 자신의 전기나 다른 연구자·작가가 지금까지 수많은 작품을 세상에 내보내고 있습니다. 그런데 놀랍게도, 키신저의 협상술에 관해서는, 지금까지 상세하게 분석되어 오지 않았습니다. 저자 3명은, 하버드·비즈니스 스쿨, 하버드·케네디스크르, 하버드·로스쿨의 교수로, 협상의 전문가·연구자. 하버드를 대표하는 3개의 대학원의 영지를 결집해, 키신저의 교섭을 철저 분석해, 에센스를 추출한 것이 본서입니다. 키신저는 본서에 스스로 서문을 전했을 뿐만 아니라, 장시간에 걸친 인터뷰 취재에 전면적으로 협력했습니다. 외교정책이나 정치에 관심이 있는 독자뿐만 아니라 협상에 관련된 모든 직종에 도움이 되는 내용이 되고 있습니다. 파워풀하고 시야가 넓고, 목적으로부터 흔들리지 않고, 끈기 있고, 경연 사용 나누어, 보기 관계가 없는 것 같은 상황에 활로를 찾아 게임의 흐름을 바꾸거나, 때로는 은밀 행동이나 거짓말을 기용으로 잘 다루는 키신저의 협상 어프로치는, 정치나 비즈니스, 일상생활에서 터프한 협상을 해야 하는 사람들에게 매우 참고가 됩니다.