TRUE STORY OF A NEGOTIATOR: THE SECRETS OF THE INTERNATIONAL STANDARDIZATION WAR

히노마루 규격의 국제 표준화 협상에서 연전 연승이었던 소니의 굉장한 협상인의 수기. 이 사람이 없으면 Suica의 국제 표준화는 없었습니다. 일미유럽 기업이 격돌하는 국제교섭의 무대 뒤를 적나라하게 그린 논픽션. 이하는, 본서 「마에가키」로부터. 「본서는, 소니에 근무하고 있던 「협상인」의 내가 당사자로서 경험한 히노마루 규격의 국제 표준화의 무대 뒤를, 소니의 펠리카(JR동일본의 Suica), 덴소의 QR코드(2 차원 바코드), 도쿄 전력 UHV(1100킬로볼트 초고압 표준 전압)에 대해 처음으로 밝히는 논픽션이다. 국제 표준이라는 단어는 일반적으로 익숙하지 않을 수 있지만, 예를 들어 Suica 합리적인 교통용 카드는 우리가 모든 협상의 기술을 구사하여 반대 세력의 뒷면을 긁고 다수파 공작에 성공하지 못하면 국제표준화에 실패해 그다지 널리 보급되지 않았다. 지도 모른다. 그렇게 생각하면 의외로 가까이 보이는 것이 국제표준인 것이다. 모두가 알고 있는 전형적인 국제 표준은 길이, 무게, 시간 등의 계량 단위의 도량형 표준이다. 기타 나사의 크기와 피치, 각종 표지 등도 국제 표준이다. 이러한 표준이 없으면 우리 사회 생활은 매우 불편합니다. (중략) 국제표준화라는 기업들이 싸우는 전장에서 힘도 돈도 기술도 없는 일본이 승리하는 것은 절망적인 상황이 됐다. 미국도 유럽도 중국도 이미 사소한 일본 아군이 아니다. 본서에서 다룬 사례는 일본에 있어서 마지막 빛이었을지도 모른다. "