THE DEFINITIVE BIBLE OF CASE STUDIES AND CASE STUDIES

BtoB에 적합한 광고 및 마케팅 기법 「사례 광고・도입 사례」의 바이블 등장! BtoB의 상담에서 가장 중시되는 것은 「도입 실적」입니다. 일반적으로 기업은 「실적이 없는 상품을 구입하는 것은 싫다」라고 생각하는 것. 특히 「보이지 않는 상품」이나 「알기 어려운 상품」에서는, 그러한 경향이 현저합니다. 그렇다면 어떻게 해야 할까요? 한 가지 방법은 실제로 도입한 기업 사례 기사를 준비하는 것입니다. 이것이 '사례 광고'로 IT 업계에서는 널리 '도입 사례'라고 불립니다. 「왜 그 상품을 선택했는지」 「그 상품을 실제로 사용해 봐 어땠는지」를 기사에 정리해, 기업의 홈페이지에 게재합니다. 사례 기사는 사실이기 때문에, 많은 사례 광고를 만들면 상품의 신뢰감이 높아져 BtoB상담을 유리하게 진행됩니다. 이 책의 저자 인 무라나카 씨는 모두가 인정하는 사례 광고의 첫 사람. 지금까지 1000사 이상의 사례 광고를 다루고 있어, 그러한 경험에 기초한 풍부한 노하우를, 본서에 아낌없이 수록하고 있습니다. 인터뷰 방법, 사진 촬영 방법, 문장 집필 방법 등 사례 광고·도입 사례 제작에 필요한 모든 테크닉을 망라. 수록하고 있는 노하우는 실로 300 이상. 앞으로 시작하는 사람의 가이드가 될뿐만 아니라 실무 담당자의 고민도 해결합니다. 광고·마케팅 담당자 필휴의 1권입니다.