A TEXTBOOK ON MARKETING STRATEGIES BASED ON SUCCESS STORIES

성공하는 기업은 뛰어난 마케팅 전략을 입안하고 실행으로 옮기고 있다——. 그 결과 가격 경쟁에 휘말리지 않고 독자적으로 고수익을 올리고 있다. 또, 매력있는 브랜드를 만들어 내고, 다수의 팬을 만들어 내고 있다. 성공을 잡는 기업의 여러 가지를 정성껏 보면, 1 「마케팅 이론」을 기초력으로서 확실히 갖춘 다음, 2 또한 경영자와 마케팅 담당자들이, 독자적으로 생각해낸 발상과 사고를 바탕으로 「선구적인 마케팅 전략」을 입안해, 실행으로 옮겨 결과를 내고 있다는 것을 알 수 있다. 이 책은 그러한 우수한 기업의 대처를, 다음의 "6 개의 마케팅 전략"의 체계 (틀)로 나누어, 「43사의 성공 사례」와 함께 해설해 간다. 1 환경 분석을 통해 시장에 도입 시기를 토대로 한 마케팅 전략 2 세분화에 중점을 둔 마케팅 전략 3 브랜드별 마케팅 전략 4 서비스별 차별화 마케팅 전략 5 혁신에 주안을 둔 마케팅 전략 6 마팅 3.0 시대의 새로운 전략 이 책의 특징은 43사의 성공 사례에서 마케팅 전략을 수립하고 실행하는 과정, 그리고 성공적인 마케팅 관점과 아이디어를 만드는 방법 구체적으로 배우는 것이다. 사례가 되는 기업은 메이커는 소비재로부터 생산재까지, 또 서비스업도 망라해, 업종·업태는 다방면에 걸친다. 저명 기업은 물론 생산재 관련 기업 등 마케팅 전략의 사례로 그다지 다루어지지 않았고, 알려지지 않은 뛰어난 사례도 소개한다. 목차 상세 소개——6개의 마케팅 전략을 43개 기업 사례를 통해 학습 CHAPTER 01 마케팅 전략의 입안과 마케팅 관점과 그 사고 과정 마케팅의 역할과 기능은 진화를 계속 마케팅 전략 입안 프로세스 마케팅 전략 입안 전에 필요한 환경 분석 STP를 통한 마케팅 4C+4P로 마케팅 프로그램 구축 미래를 근거로 한 마케팅 CHAPTER02 환경 분석을 통해 시장에 도입 시기를 토대로 한 마케팅 전략 환경 분석을 통해 자사의 우위를 발견 CASE01 [도입기 시장 도입 전략 1] 도요타 자동차 프리우스 CASE02 [도입기 시장 도입 전략 2] 카오의 헬시아 녹차 CASE03 [성장기 시장 도입 전략 1] 패밀리 마트의 해외 출점 전략 CASE04 [성숙기 시장 도입 전략 1] 아리아케 재팬 CASE05 [성숙기 시장 도입 전략 2] 비둘기 CASE06 [쇠퇴기부터 재성장을 위한 시장 도입 전략 1] 산토리의 코너 하이볼 CASE07 [쇠퇴기부터 재성장을 위한 시장 도입 전략 2] 타니타 CHAPTER03 세분화에 중점을 둔 마케팅 전략 STP 프로세스의 요점은 세그멘테이션에 의한 독자적인 발상이다 CASE08 [지리적 세분화의 세그멘테이션 1] 파크 24 CASE09[지리적 세분화의 세그멘테이션 2]오오제키 CASE10〔인구동태적 관점의 세그멘테이션1〕오츠카 제약의 남성 스킨케어 CASE11[인구동태적 관점의 세그멘테이션 2] 베네세 코퍼레이션 CASE12[사이코그래픽적 시점의 세그멘테이션 1]애니콤 손해 보험의 애완동물 보험 CASE13 [사이코 그래픽적 시점의 세그멘테이션 2] 제이아이엔의 JINS CASE14 [행동 변수 시점의 세그멘테이션 1] 하우스 식품 심황의 힘 CASE15〔생산재의 세그멘테이션 시점1〕미쓰비시 항공기의 MRJ CHAPTER04 브랜드별 마케팅 전략 브랜드 만들기와 그 컨트롤이 경쟁 우위를 발휘한다 CASE16〔기업 브랜드 전개 기업1〕KUMON(공문 교육 연구회) CASE17〔기업 브랜드 전개 기업2〕마르호 CASE18〔서브・브랜드형 브랜드 전개 기업1〕TOTO CASE19〔서브・브랜드형 브랜드 전개 기업2〕후지 필름의 별표 CASE20〔서브・브랜드형 브랜드 전개 기업3〕카고메 CASE21〔개별 브랜드형 브랜드 전개 기업1〕히라마츠 CASE22〔개별 브랜드형 브랜드 전개 기업2〕아식스(오니츠카 타이거) CHAPTER05 서비스별 차별화에 중점을 둔 마케팅 전략 모든 기업은 고객에게 서비스업 CASE23 [물건의 생산을 수반하는 서비스 제공 기업 1] 호기 메디컬 CASE24 [물건의 생산을 수반하는 서비스 제공 기업 2] 브리지 스톤의 리트레드 사업 CASE25 [물건의 생산을 수반하는 서비스 제공 기업 3] 네슬레의 네스프레소 CASE26 [물건의 생산을 수반하는 서비스 제공 기업 4] 에후피코 CASE27〔물건의 생산을 수반하지 않는 서비스 제공 기업 1〕야마토 운수 CASE28 [물건의 생산을 수반하지 않는 서비스 제공 기업 2] 오리엔탈 랜드 CHAPTER06 혁신에 주안을 둔 마케팅 전략 지금 왜 혁신이 필요한가? CASE29 [기술의 변화는 동반되지 않지만 의미의 극적 변화를 수반하는 기업 1] IKEA CASE30 [기술의 변화는 없지만 의미의 극적 변화를 수반하는 기업 2] 코메리 CASE31 [기술의 변화는 동반되지 않지만 의미의 극적 변화를 수반하는 기업 3] 칼비 CASE32 [기술과 의미의 극적 변화를 수반하는 기업 1] 젠린 CASE33 [기술과 의미의 극적 변화를 동반하는 기업 2] 아이 로봇의 룸바 CASE34 [기술과 의미의 극적 변화를 수반하는 기업 3] 세콤 CASE35 [기술과 의미의 극적 변화를 동반하는 기업 4] 엠슬리 CHAPTER07 마케팅 3.0 시대의 새로운 전략 마케팅은 진화를 계속 CASE36〔가치 공창의 마케팅 1〕양품 계획의 무인 양품 CASE37 [가치 공창 마케팅 2] 레고 CASE38〔가치 공창의 마케팅 3〕나가야엔의 나가타니엔 생강부 CASE39〔지역에 뿌리내린 기업문화나 독자적인 기업문화에 의한 마케팅1〕몽벨 CASE40〔지역에 뿌리내린 기업 문화나 독자적인 기업 문화에 의한 마케팅2〕이나 식품 공업 CASE41 [지역에 뿌리를 둔 기업 문화와 독자적인 기업 문화를 통한 마케팅 3] 문화 편의점 CASE42 [감동 마케팅 1] 스미토모 화학 CASE43 [감동 마케팅 2] 다논 그룹의 볼빅 결론 참고 도서 일람